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磨砺坚持中前进

磨砺坚持中前进

    站在岁末的街口,忆起林内在郑州的2010,可谓感慨万千,万般滋味上心头......


年初,作为林内的一个新兵,我坐在郑州代理商的桌前,在对区域市场进行综合分析后,我们确定了高举快打的基本策略,制定了林内在郑州的3年发展规划。而2010,我们则定义为奠基年。

 

在这一年度,我们主要开展了两个方面的工作:一是团队建设,包括业务体系、导购体系、售后体系以及相关支持体系的整体组建和磨合,争取打造一支有凝聚力、有战斗力的综合团队,截至目前,在不断地磨合下,郑州的整个团队已基本形成合力;一是快速合理的销售网络布局,包括专卖、建材、百货、KA等渠道,同时考虑店面在市场的整体布局,争取在每个商圈有2-3家的销售终端,截至目前,郑州拥有有效终端达数十家,覆盖郑州几大商圈,以较快的速度提高了我司产品见面率及品牌知名度。

 

然而,一切都不是一帆风顺的,在做以上工作的过程中,我们遇到了很多问题和困难,由于品牌在当地知名度不够,我们的销售在很长一段时间内陷入困境,这个直接导致我们一线销售人员队伍不稳定,同时,我们在与商场的谈判中也处于弱势地位,进而影响到了整个公司的团队及代理商老板的心态。庆幸的是,在公司的指导下,我们及时调整思路,全力打造明星店、形象店,注意平衡各个商场和系统之间的关系,在付出相当的财力、物力、人力后,终于进入了一个相对稳定和合理的市场状态。

 

2010即将过去,2011是我们定义的推广年。在新的年度中,我们寄希望在坚持2010道路的基础上,通过整体的推广活动,迅速提升我品牌在区域市场的知名度和美誉度,为下一步的市场发展提供坚实的保障。然而,受制于目前房产等形势以及一些局势的影响,我们对未来保持谨慎的乐观态度,我们唯有紧随林内的步伐,继续在磨砺坚持中前进!

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