上海林内热水器　南京办事处经过几周的计划，策划，发帖，准备，洽谈，协调车辆之后，一场小规模的网络企业团购开始，两辆大客车满载南京某知名IT企业的90多名员工到达办事处，这部分特约客户人员年龄结构均在30岁左右，林内南京办准备了克里斯汀蛋糕，咖啡、矿泉水、水果等招待这些新生代、极潜力的消费客户，整个团购活动从当晚7点开始至10点结束，林内产品实现销售100多台。这种全新的围绕潜在目标客户精准营销的新模式---企业团购+网络，让人耳目一新，达到的成果也办事处全体员工十分自豪！

    据南京办事处介绍，这一次有组织的网络企业团购活动，是南京办由终端实体销售进军网络团购是一次大胆的创新和突破，这次成功突破对南京办事处今后的营销理念的转变将会产生深远影响，也是南京办自身制定2012年销售规划的一个试水，通过此次成功，我们将会围绕2012规划全面展开，加快、加大、加紧的围绕总部所下达销售目标而进行奋斗！这次团购活动的契机，是南京办一个偶然的机会和一家知名IT企业BBS版主联系上，了解到对方有很多同事对林内品牌的燃气具产品感兴趣，双方经过多次的沟通、接洽，最后达成了这样一次的线上、线下紧密结合林内系列产品的团购活动。

通过这一次成功的触电，我们能深刻地体会到，在电子商务发展的推动下，传统的和过度依赖实体店销售的局面正逐步被打破！企业出于自身竞争的需要，我们已经不能回避电子商务所带来的快捷和低成本，我们将视在线业务作为驱动销售额增长新的模式，线上线下并存发展，进行客户产品服务的扩展，全面寻求业务拓展！

    基于这个发展思路，传统的营销理念和观念将被注入更多的思想内涵，林内品牌在南京市场耕耘数十年，积累和沉淀了数十万客户群，这是持续性营销传播的一个成功，通过长期的，持续的口碑和服务传播，在南京消费者心中形成深刻的品牌形象。这个品牌定位与形象的成功聚集一大批林内忠实的用户群，办事处通过安装数据进行分析，发现在南京市场40岁以上人群认可林内品牌占比较高，这就是林内热水器口碑营销的结果，但是面对众多同类产品和竞争性品牌，我们如何定位我们的品牌特性和品牌未来发展的潜力，就需要我们遵循消费者导向原则和差异化原则来调整操作。

    因此，林内热水器南京办事处经营思路不能一成不变，必须时刻调整自己的经营方式，思路的转变决定地区品牌发展和延伸的关键因素。如何建立不同层次的消费群成为2012年销售工作的重点，因此把电子商务纳入今年工作范畴是办事处业务工作的拓展和尝试，我们根据导向原则和差异化原则，实行错位发展，锁定25-35消费人群，他们喜欢扎堆，喜欢尝试，热衷于网络，喜欢灌水，对一线品牌具有较强认知，他们认同生活方式，认同服务，认同产品，我们通过他们的消费价值取向而改变我们自身营销模式。